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『集まりにくくなった登録者を確保する方法教えます！』 |
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〜営業の強い見方！リストクラスターを使って売上を倍増させましょう！〜 |
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景気回復に伴い、派遣需要も増えてきました。派遣会社の営業の方からは、オーダーは、それほど苦労しなくてもいただけるものの、スタッフが集まらず、成約できない状況が続いているという悩みをお聞きしています。
今から、４〜５年前、リーマンショックが起こる前ととてもよく似た環境になっています。その時も、スタッフが集まりにくかったのですが、今では、そこに「派遣離れ」が加わり、さらに状況は悪化しています。
ただ、オーダーが潤沢にあるにもかかわらず、スタッフが集まりにくい本質は、何ら変わっておりません。そこには、皆さんが獲得しているオーダーの内容に問題があるのです。オーダー数が増えても、派遣先件数が増えていないということはありませんか？
派遣先からオーダーが増えたといっても、まったく取引関係の無い派遣先から、どんどんオーダーが入ってくるということはないでしょう。つまり、オーダーをだしてくれる派遣先は、固定されているということです。
そのため、オーダーを分類していくと、地区、業種、派遣業務、求めるスキル・経験、勤務時間帯、派遣先の規模、時給等が従来とそれほど変りがなく、同じ市場に情報を流しているだけなので、求職者全体に広がりにくいのです。
求人媒体を見ている求職者も、ほぼ変わりがないため、皆さんが求人している募集に強い魅力を感じていないのです。そのため、応募してくれるスタッフの裾野が広がらず、思うように登録者を確保できないのです。
しかも、応募者は、数多くの派遣会社にエントリーしています。せっかく登録の予約をしてくれても、直前にキャンセルされたり、連絡もなく登録にこなかったケースは、ほとんど、他社で決まってしまったことがその理由です。
それを防ぐためには、皆さんの会社に登録にいくと、必ず紹介できる仕事があるという認識を登録者に持ってもらうことが大切です。他社よりも、魅力的な仕事が紹介される可能性を、持ち合わせ、それを登録者にアピールしていかなければ、この厳しい競争に勝ち抜くことはできません。
また、派遣会社は、登録者を集めるために求人媒体を使っています。最近、求人媒体から思うように登録者が集まらないという相談を受けることが多くなっています。求人媒体を使う時には、市場調査が欠かせません。
特に時給は、人集めをする上で、最も重要な条件です。募集地区、仕事内容、資格や経験、などによって違ってくるので、いろいろな条件でリサーチをかける必要があります。そして、最適な時給をつかんでから募集をかけなければ、集めることができないのです。
リストクラスターでは、様々な条件検索から、最適な時給情報を取得する使い方ができます。
このセミナーでは、派遣先開拓支援ツールとして新規顧客開拓を成功させるために、営業は、何をすればよいのかについてのヒントをお伝えするだけでなく、コーディネーターが求人募集を通じて、いかに多くの登録者を集めることに役立てられるかについてもお話しします。
求人媒体を利用するには、コストがかかります。稼働者１人を探すのに、最低でも１０万円はかかるといわれています。この費用対効果を改善するには、できるだけ多くの登録者を集めなければなりません。ぜひ、リストクラスターを使ってコスト削減に役立ててください。
また、オーダーがあっても紹介できるスタッフがいなかった場合、逆に仕事紹介したい登録者がいてもオーダーがなく仕事紹介できないケースを機会損失※といい、年間で1億円以上と試算した派遣会社もあります。 |
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※機会損失とは？
あれば売れたはずの商品が欠品していたということによって起こる損失のこと。お客様の立場からすれば、店に行っても買いたいものが品切れだったという状態。1999年イトーヨーカ堂の衣料品部門での機会損失は、経常利益の2.6倍に及んだとのこと。
派遣会社に置き換えると、オーダーがあればスタッフに紹介しマッチングできたことによって起こる損失で、スタッフから見ると、働きたくてもその派遣会社では仕事紹介されなかった状態になり、その結果、他の派遣会社での就業につながることをいう。
衣料品のような商品と異なり、派遣の場合、仕事紹介されなかったスタッフがその派遣会社に戻ってくる確率は極端に低くなる。
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リストクラスターは、機会損失を減らすことにも、役立てることができます。条件があわず、仕事紹介できなかったスタッフの中から、１人でも多く引き当てることができれば、売上につなげることができるのです。
ぜひこの紹介セミナーにご参加いただき、リストクラスターを活用し、競合他社と差別化した営業活動・求人活動を展開していただければと思います。
＜リストクラスター導入のご提案＞
http://www.takumi-sol.com/listcluster/index2.html
＜リストクラスターの機能紹介＞
http://www.takumi-sol.com/listcluster/index.html
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＜主な内容＞ |
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1.登録者が少なくなると派遣できるスタッフの数が激減します！どうすれば登録者を増やせるのでしょうか？
〜引当できるスタッフの数には限りがあります！無理して派遣するとトラブルを引き起こします！〜
2.登録現場の実態を知ろう！
3.確実に就業に結びつけるためには、発想の転換が必要！
〜オーダーに合うスタッフを探すことから、スタッフに合うオーダーを開拓する体制を築こう！〜
4.リストクラスター商品紹介
5.リストクラスターの活用事例
・コーディネーターの活用事例
・営業の活用事例
・就職支援活動の活用事例
等 |
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