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| 【開催日/会場のご案内】 |
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●開催日：2014年1月24日（金）
14:15〜： 『これから成長する派遣会社の成長戦略』 |
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●セミナー会場：エセナおおた
（東京都大田区大森北4-16-4）
※JR京浜東北線「大森駅」下車
東口より徒歩7分 |
| [ セミナー会場案内図 ] |
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| セミナーお申し込み |
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| ■人材派遣セミナー |
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『これから成長する派遣会社の成長戦略』 |
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＜登録者確保と新規顧客開拓の両方を成功させるテクニック大公開＞ |
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派遣法再改正の内容が明らかになってきました。この法律が施行されると、派遣会社と有期労働契約を締結している派遣労働者の派遣期間は３年が限度となります。その後、派遣先が派遣契約の継続を希望する場合は、派遣会社は、派遣労働者を変更しなければなりません。
現行では、専門２６業務の場合、派遣期間制限がないため、派遣契約が継続している限り、同じ派遣労働者に就業してもらうため、派遣会社にとっては、新たな人選の手間をかける必要はなく、安定して売上を計算することができました。
派遣法再改正後は、３年ごとに、人選を繰り返さなければなりません。しかし、今、派遣会社を最も悩ませている課題が、登録者（応募者）を集めることです。今まで同様の募集経費をかけても、前年度以上の登録者を集めることができないのです。
さらに深刻な問題は、登録者の年齢層が高くなっていることです。派遣先の希望は、３０代半ばぐらいまでが中心です。その層を集められず、マッチングできない派遣会社が増えています。この状況が続き、派遣法が再改正されると、既存顧客の流出も起こりはじめます。今後は、今まで以上に既存客の減少が見込まれるため、いやでも新規顧客開拓に力を注がなければならないのです。
また、改正労働契約法の影響も考慮しなければなりません。無期雇用転換を避けるのであれば、同じ派遣労働者を５年以上継続して雇用することはできません。ここにも、登録者を今以上に確保しなければならない事情があります。
営業の課題は、派遣市場を拡大させることです。いまだに、既存の派遣市場の奪い合いを展開している営業担当者が多いようですが、他社からひとつの需要を奪っても、別のところで、他者に需要を奪われていたのでは、売上を伸ばすどころか、減らしてしまいます。
そのためには、自社の市場をいかに守りながら、新たな市場を開拓していくかが、派遣法再改正後の派遣会社の営業に課せられる重要な役割です。求人企業も、人手不足に陥り、求人活動を成功させ思うような採用活動を展開できているところが少なくなっています。こんな時こそ、人材派遣・紹介といった人材ビジネス会社が、市場を広げるチャンスなのです。
以上述べたように、派遣法の再改正は、単に法律の運用だけでなく、派遣会社にとって、従来のビジネスモデルを再構築することを余儀なくされるのです。しかし、今の体制では、登録者を増やすこと、新規顧客開拓を継続的に成功させること、のいずれもできない派遣会社が多いのです。
この支援セミナーでは、今の体制をどう変えていけばよいのか、コーディネート業務と営業の両方の立場から、具体的な改善策をお話ししたいと思います。ただ話しを聞くだけでなく、具体的に登録者を増やす方法、新規顧客開拓を実施する方法を学んでいただき、実務に役立てていただきたいと思います。皆様のご参加お待ちしています。
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【主なセミナー内容】 |
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1.派遣会社を取り巻く３つの変化とそれを乗り越えるポイント
〜法律・求人活動・顧客開拓にそれぞれ変化が現れています！〜
2.登録者それも若い層を集めるポイント
〜今の派遣会社の求人活動は若い層に訴求しない？〜
3.派遣会社からエージェントへの転換
〜労働者にあった就活支援を展開しましょう！〜
4.なぜ新規顧客開拓がうまく進まないのか？
〜「忙しい」は言い訳！業務に新規開拓を組み込むポイント〜
5.「顧客の創造」が売上を伸ばす！ 等 |
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| 開催日時 |
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【東京開催】 2014年1月24日（金） |
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| 14:15〜15:45 |
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『これから成長する派遣会社の成長戦略』 |
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| セミナー会場 |
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エセナおおた [ 会場案内図 ]
（ 東京都大田区大森北4-16-4 )
※JR京浜東北線「大森駅」下車 東口より徒歩7分 |
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| 参加費用 |
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8,400円 （お一人様/税込）
※BP会員様価格⇒6,300円 （お一人様/税込）
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| 参加方法 |
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【 お問合せ先 】 |
株式会社匠ソリューションズ
（神奈川県横浜市鶴見区鶴見中央2-3-3 グランドメゾン鶴見817） |
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TEL 045-710-0248 / FAX 045-710-0297
（担当：田中 webmaster@takumi-sol.com） |
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