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| 【開催日/会場のご案内】 |
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●開催日：2013年11月28日（木）
13:30～： 『直面する３つの変化とそれを乗り越えるポイント』 |
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●セミナー会場：Luz 大森
（東京都大田区大森北1-10-14）
※JR京浜東北線「大森駅」下車
東口より徒歩5分 |
| [ セミナー会場案内図 ] |
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| セミナーお申し込み |
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| ■2014年人材派遣会社成長のシナリオ |
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『直面する３つの変化とそれを乗り越えるポイント』 |
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～景気回復に伴う派遣の需要増を積極的に取り組むためにはどうすればよいのでしょうか？～ |
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「オーダーは増えてきたが、派遣できるスタッフが不足している」、「優秀なスタッフが登録に来たが、たまたま紹介できるオーダーがなかった」、などの経験はありませんか？これを繰り返していては、派遣会社に登録にくる人がますます少なくなってしまいます。そろそろ、その悪循環を断ち切らなければなりません。派遣業界も環境の変化に見舞われています。その変化を知り、対策をとらなければ、成長することはできません！
環境の変化とは、①法律の変化、②コーディネート業務の変化、③営業活動の変化、の３つです。このセミナーでは、具体的にどう変わっているのか説明しながら、優秀なスタッフに必ず仕事紹介する方法や登録者を集める方法など、派遣会社が取るべき対策についてお話しします。 |
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「①法律の変化」とは、来年予定されている派遣法再改正と、今年４月に施行された改正労働契約法による派遣会社と派遣労働者間の雇用の変化です。労働政策審議会で再改正の内容を審議していますが、従来、派遣業務に設定されていた派遣受入期間が、派遣就業場所ごとの派遣労働者に設定されることになりそうです。派遣期間は、３年を上限とすることで考えられています。
また、改正労働契約法の施行により、無期労働契約に転換できるルールが定められました。派遣労働者も例外ではなく、この場合、派遣会社と派遣労働者の間で無期労働契約が締結されることになります。登録型派遣では、このことは、大きなリスクになります。
では、派遣会社は、どのような対策をとればよいのでしょうか？
「②コーディネート業務の変化」ですが、最近、登録者の数が急減して、求人コストを増やさなければ、必要な登録者を確保できなくなっています。これは、「登録者選考型」というコーディネート業務のスタイルをとっている派遣会社で、必ずといっていいほど見られる減少です。具体的には、案件がでるたびに、求人して登録者を募集し、選考するスタイルです。
この場合、派遣できる登録者すべてに仕事紹介できないといった問題が指摘されています。せっかく優秀な登録者が複数登録にきても、取りこぼすことケースが増えています。そもそも案件が少ないので、仕事紹介仕事紹介まで至らないのです。
これを、改善するには、「案件創出型」つまり登録者に合った仕事を探す仕組みを取り入れなければなりません。コーディネーターが登録時に、登録者に合う仕事を探す体制が築かれていれば、なんなくできることです。
では、どうすれば、その体制を築くことができるのでしょうか？
「③営業活動の変化」ですが、従来ほとんどの派遣会社は、顧客維持、販路維持のための営業活動を営業の主たる業務として注力してきました。つまりお客様から案件が出てきたときに、注文を確実・迅速に処理する営業です。そのため、既存客を中心に営業活動していたのですが、市場環境が変わった今日では、維持活動だけでは営業生産性を高められなくなっています。今後は、新規顧客開拓を中心とした「顧客開拓型」の活動が求められています。しかし、既存客を中心に営業活動していた派遣会社の場合、新規顧客開拓は、そう簡単にできるものではありません。
では、どうすれば、新規顧客開拓を円滑にすることができるのでしょうか？
「オーダーはあるが、人がいない」、「条件にあう登録者がこない」、「紹介したが、他社にとられた」などは、市場やスタッフのせいではありません！それは、営業・コーディネート業務がうまく回っていないからなのです。派遣会社が成長するためには、コーディネート部門と営業部門の連携が重要です。また、世の中の環境が変化しているにもかかわらず、派遣会社の業務が、変化に対応できていなければ、登録者も案件も思うように増えません。
今回のセミナーでは、３つの変化について、もう少し具体的にお話しするとともに、その解決策をお伝えしたいと思います。
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【主なセミナー内容】 |
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1.派遣業界を取り巻く３つの変化
2.派遣法再改正と改正労働契約法への派遣会社の対応
3.登録者数を拡大するには？
4.マッチングの精度を飛躍的に向上させるには？
5.派遣市場を掘り起こす営業力の強化
6.派遣先や派遣スタッフが信頼する派遣会社とは？ |
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| 開催日時 |
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【東京開催】 2013年11月28日（木） |
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| 13:30～15:30 |
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『直面する３つの変化とそれを乗り越えるポイント』 |
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| セミナー会場 |
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Luz大森 [ 会場案内図 ]
（ 大田区大森北1-10-14 )
※JR京浜東北線「大森駅」下車 東口より徒歩5分 |
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| 参加費用 |
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12,600円 （お一人様/税込）
※2人目以降は、10,500円とさせていただきます。
※BP会員様価格⇒8,400円 （お一人様/税込） |
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| 参加方法 |
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【 お問合せ先 】 |
株式会社匠ソリューションズ
（神奈川県横浜市鶴見区鶴見中央2-3-3 グランドメゾン鶴見817） |
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TEL 045-710-0248 / FAX 045-710-0297
（担当：田中 webmaster@takumi-sol.com） |
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