新規見込客発掘大作戦【BPコンサルティングサービス】

　人材ビジネスを成功させたい派遣会社の皆様へ

　先の参議院選で民主党が大敗し、派遣法改正法案の国会での成立が不透明になってきました。しかし、現行法では、日雇派遣などの問題があるため、修正を加えて早期に成立させる可能性は十分に考えられます。更に、派遣先は、その動きをふまえて派遣社員を直接雇用に切り替えを検討したりし始めています。

　また、専門２６業務派遣適正化プランが実施されてから、２６業務の見直しを図る派遣先も増えています。既に大手派遣会社は、２６業務から自由化業務である一般事務に契約を切り替えるよう派遣先に迫っています。
　ただ、この動きは派遣先の中でも一部の大手企業に限られており、中小企業や地域によってはそこまで進んでいないようです。そこで、いち早く、正しい情報を発信して、今のうちに他社と差別化してしまうことで、今後の展開を優位に進めていくことができるのです。

　そうすることで派遣のオーダーだけでなく、業務委託や請負、採用代行、助成金情報の提供、コンサルティングなどの周辺業務の契約に結びつけることが可能となるのです。新規顧客発掘大作戦

　しかし、どんな情報をどうやって発信していけば良いのでしょうか？今までやってきたことがなければ、とても難しいことです。そこで、当社では「新規見込客発掘大作戦」と題して、新規見込客にタイムリーに情報を提供し、さらに興味を持ってもらい営業に結びつけることができる戦略を企画し、ここにご提案させて頂きます。

この企画を提案させて頂く理由

　既存顧客をフォローしているだけでは見込客を増やすことはできません。新規顧客開拓を成功させるには、できるだけ多くの潜在客に情報を発信しその情報に反応してもらうことがポイントです。
　では、なぜ新規顧客開拓がうまくいかないのでしょうか？
　多くは、次の理由が考えられます。

① アポイントが取れない
●　テレアポをすると　→　ガチャ切りにあう
●　飛込みをすると　→　露骨に嫌がられる、受付で断られ担当者に会えない
※真面目に新規開拓しようとすればするほど、精神的に凹んでしまう。

② 活動量が極端に少ない
人数に限りがある上、既存客のフォローもしなければならず、新規開拓にさける時間が限られてしまう。

　多くの会社では、新規開拓の重要性を認識しています。にもかかわらず、多くの会社では、新規開拓は営業マン任せです。しかし、上記のような問題があるため、新規開拓が成功しないのです。
　その問題点を解消するために、「新規見込客発掘大作戦」をご提案させていただきます。

どうすれば改善できる？

　簡単に言えば、営業マンの目の前に「私、御社の商品を購入したいと考えています」というお客様を連れてくれば良いのです。お客様が目の前に現れれば一生懸命営業しますよね。
　しかし、今の時代、そんなに簡単に目の前にすぐに買いたいお客様が現れることは考えられません。ただ、自社の取り組みに興味を持たせることができたらどうでしょうか？「ちょっと問い合わせてみようか」「もう少し詳しく聞いてみようか」と思ってくれるのではないでしょうか。
　ということは、そういうテーマを考えて、お客様に情報を発信すればいいのです。しかも情報の発信は、わざわざ営業マンが直接やる必要はないのです。それを「集客」といいます。

BPコンサルティングサービスで問題点を解決！

　ＢＰコンサルティングサービスは、皆さんの集客活動をサポートし、営業マンが活動できるお客様を見つけ出すサービスです。具体的には、お客様が興味を持つテーマを策定し、情報発信を行うお手伝いを致します。

＜テーマ（例）＞ （以下の中から２つのテーマを選んで頂きます）

助成金と派遣を活用した正社員・契約社員の採用戦略
失敗しない派遣社員活用のルール
～派遣先担当者のための派遣法解説～
２０万円以下で優秀な社員を採用する方法
育児介護助成金を活用して育児介護休業制度を確立しながら求人活動を成功させよう！
～ワークライフバランスの実現で定着率を上げ、優秀な社員に応募してもらおう！～
社会人基礎力を活用した社員力育成プラン

BPコンサルティングサービスの流れ

　選んで頂いたテーマに即した「小冊子」のご提供とそのテーマにあわせた「派遣先向けセミナー」を実施します。この２つのツールをオファーにして頂きＦＡＸＤＭを送信します。通常、ＦＡＸＤＭの反応率は０．１％といわれています。しかし、原稿を工夫することとオファーをしっかりしたものにさせておけば、５～１０倍、場合によっては２０倍の反応率をおこすことが当社の実例で検証されています。

※当社で作成・発信したＦＡＸＤＭの例
　派遣会社６００社に送信　→　セミナー申込１０件（反応率１．６％）

　集客活動は、継続がポイントです。
　サポート期間中、４回のＦＡＸＤＭを送ることで、集客率を上げていきます。

FAXDM営業代行サービス

BPコンサルティングサービスの内容

サポート期間：　契約日より４ヶ月間
サポート内容：　新規見込客発掘大作戦のための営業支援と研修・アドバイス
　① ＦＡＸＤＭ発送代行サービス（１，０００件／月）
　② ＰＤＦファイルにてリスト提供（社名・ＦＡＸ番号）
　③ 小冊子の提供（サポート期間中２冊）
　④ 派遣先セミナーの実施（サポート期間中２回）
　⑤ 社員教育（小冊子の内容研修２回）

サポート費用：　６５万円（税別）　→　先着５社様限定　５０万円（税別）
　※毎月１回訪問して成果の確認を営業活動のアドバイスを実施します。
　※サポート期間中は、電話にていつでもご質問にお答えします。

お問い合わせ

株式会社匠ソリューションズ
〒230-0051
神奈川県横浜市鶴見区鶴見中央2-3-3 グランドメゾン鶴見817
[ TEL ] 045-710-0248　[ FAX ] 045-710-0297
担当：田中　webmaster@takumi-sol.com