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●「営業担当者コース」概要 |
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人材派遣会社に限らず、どの企業も売上を上げ利益を確保し会社を発展させていかなければ
なりません。そのためには、絶えず見込客の開拓をしていく必要があります。
しかし、時間は限られています。この講習では、その限られた時間の中で効果的に営業活動を
行い成果があがるような営業の仕組み作りをお話しします。 |
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受講費用(各講座共通) |
1名様 |
2名様以降 |
一般価格 |
18,900 円 |
12,600 円 |
オーディオセミナー会員価格 |
15,750 円 |
10,500 円 |
「ビジネスパートナーの会」会員 |
12,600 円 |
9,450 円 |
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講座名 |
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■『営業育成コース@ 顧客維持・開拓編』
〜法律動向や事例に加え、環境に合わせた派遣活用の利点をもっと訴えましょう!〜 |
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概要 |
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<<テーマ>>営業に必要な情報収集と情報活用ノウハウを身につけましょう!
売上を伸ばすためには、顧客の維持・開拓が重要なポイントになります。単に新規顧客数を増やすだけでなく既存客の維持にも力を注がなければなりません。お客様が不満に感じているひとつに営業からの「派遣法などの法律や派遣の効果的な活用と注意点」などに関する情報提供不足があげられています。インターネットが普及しお客様が情報収集に苦労しなくなった分、営業がもたらす情報は、質が問われることになります。市場動向にあわせた情報収集を行い、タイムリーに発信することを継続することでお客様の満足度を高めることで差別化をはかり、売上増につなげましょう!
派遣法改正法が、4月6日に公布され10月に施行されることになりました。この改正法では、規制強化の中心であった「製造業務派遣」と「登録型派遣」の原則禁止が条文から削除されるものの、日雇派遣の原則禁止やみなし雇用制度の創設(法律公布から3年後に施行)などの規制が加えられることになります。規制が加わる分野については、派遣先に正確に情報を提供すると同時に、法律施行後の対策を講じておかなければなりません。
そのためには、派遣会社としていち早く派遣先に、現状と見込みを伝え、法改正後に生じる影響とその対応策を提案していく必要があります。そのためには、まず派遣会社(営業担当者)が派遣先に先んじて情報収集を行い、分析した上でタイムリーに情報提供ができなければなりません。
下図では、派遣先企業が法律違反を感じる割合が60%を超えることを示しています。
今回の実務養成講座「営業育成コース」では、日雇派遣禁止後の対応と注意点、期間制限を迎えた後の対応、各種トラブル事例とその対策、マーケットにあった人材派遣・紹介予定派遣・紹介の活用方法(セールストーク)などをお話します。4月以降、人材ビジネスのマーケットが拡大に転じています。それに乗り遅れないよう、このセミナーにご参加いただき、早い段階で情報武装しておくことをお勧めします。
このセミナーでは、派遣法改正法や現場で起こりがちなトラブル事例を通して法律知識(コンプライアンス)を身につけトラブルを防ぐことに加え、売上を伸ばすための営業手法にも触れたいと思います。派遣会社の営業は、既存客を維持する体制を築いたうえで、新規顧客の開拓を実施しないと、売上を伸ばすことが出来ません。限られた時間を有効に使う営業テクニックを身につけてください。皆様の参加お待ちしています! |
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講座内容 |
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(1)コンプライアンス編(既存客の維持に欠かせない知識) |
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派遣法改正法案の内容を派遣先にどのような表現で伝えればよいか? 〜「情報+対応策」がポイント〜 |
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期間制限が重要なポイント 〜期間制限違反は、今まで以上に注意を払わないと大きな問題になる!〜 |
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トラブル事例とその対応策について考える 〜トラブルを未然に防ぎ、既存客の目減りを防ごう!〜 |
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派遣スタッフに責任をもって就業してもらおう! |
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有給休暇対応 |
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契約解除・雇い止めへの対応 |
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(2)営業活動編(新規顧客開拓に欠かせない知識) |
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情報の質と効果的な発信方法・頻度 〜営業が新規顧客開拓に活用できる情報発信を心がけよう!〜 |
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顧客を増やし売上を伸ばすために必要な営業活動とは? 〜新規顧客開拓と既存客維持戦略を確立しよう!〜 |
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派遣の利点をお客様にもっと訴えよう! 〜マーケットにあったセールストークの構築〜 |
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顧客主導の営業から転換しよう! |
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1から7を踏まえて改善のポイントを考えましょう! |
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開催日 |
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【 お問合せ先 】 |
株式会社匠ソリューションズ
(神奈川県横浜市鶴見区鶴見中央2-3-3 グランドメゾン鶴見817) |
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TEL 045-710-0248 / FAX 045-710-0297
(担当:田中 webmaster@takumi-sol.com) |
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